讓現在的辛苦轉化成明日進步的動力

主管都是殘忍的！我才上班第三天，就叫我跟他一起去「晉見」尊榮 VIP客戶，一位投保金額以億元計算的重量級人物（還真的宇宙無敵超級胖）。

早上出發前，主管就在辦公室沙盤演練，全盤推敲一遍等一下跟客戶見面的時候要怎麼說才能說服對方。此刻，我才發現「保單校正」的重要性。從一串「樂樂長」（台語）的清單當中，可以看出顧客的投保習慣及缺點。「老大吃肉，我喝湯」，老大們先把肥肉叼走，在一旁大快朵頤，那眾多小弟呢？坦白說喝湯也可以吃到一點點碎肉，這些也足夠填滿我這個新人第一個月的業績了！

因為時代在改變，當初購買的保單或許不合時宜了！像是以前的保單都沒有「終身」保障，現在卻很流行。所以，在目前的保單清單當中，辛苦地找出需要修正的保單，這就是我現在要做的事。雖然幾百幾千元的附約，也可以積沙成塔，讓自己在第一個月不會被三振出局，提早離開這個充滿挑戰的行業。

吞完中午的便當之後，就跟主管一起出發，去見見這位大尾客戶。客戶看完建議書之後，當然不會馬上答應保單的內容。所以啦～因為我最有「蔬果味」，也被罵的最慘 @@".... 不管主管怎麼苦口婆心的解釋，大戶就是不願意當下承諾，買與不買、投保與不投之間，充滿濃厚的殺氣！